裝修公司已經(jīng)進(jìn)入24.0工業(yè)革命、未來(lái)5年行業(yè)面臨深度洗牌 、需要的是創(chuàng)新才是企業(yè)出路；隨著疫情的發(fā)生、世界格局發(fā)生了變化，建筑裝飾行業(yè)的紅利期已經(jīng)消失、人口不斷老齡化、客戶需求從量到值的變化；裝修行業(yè)更是進(jìn)行了一輪大洗牌從行業(yè)的角度點(diǎn)進(jìn)行分析，裝修公司他們的命運(yùn)又將如何改變。

我們20多年的老酒店裝修公司成都海文裝飾公司涂總溝通、他認(rèn)為為咱們裝修公司普遍的面臨的痛點(diǎn)問(wèn)題作出幾條總結(jié)、分享給大家共同一一討論、進(jìn)行交互交流；

痛點(diǎn)一；惡性競(jìng)爭(zhēng)；

造成我們裝修行業(yè)錢不好賺、利潤(rùn)低得原因；我認(rèn)為是目前的建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)是“僧多粥少”的時(shí)代、不在是初期遍地都是生意的時(shí)代了；

裝飾行業(yè)進(jìn)入門檻低；前期都是說(shuō)裝修行業(yè)很賺錢；就造成很多裝修個(gè)人啊、包工頭啊、有點(diǎn)資源的個(gè)人啊、就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里面來(lái)了；就無(wú)形造成裝修無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；怎么競(jìng)爭(zhēng)呢、那就后進(jìn)來(lái)的人在沒有資源、沒有影響力的情況下就只有打價(jià)格戰(zhàn)；那么就勢(shì)必造成利潤(rùn)空間降低；自然而然大家就沒有啥利潤(rùn)了。

現(xiàn)在大家看裝修公司、到處都是、什么裝修公司、設(shè)計(jì)公司、工作室、裝修團(tuán)隊(duì)、裝修班組；隨處可見，就已經(jīng)造成供大于求，

在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下、就不斷的有人出去、不斷的有人進(jìn)來(lái)攪局、市場(chǎng)無(wú)法規(guī)范；造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷

痛點(diǎn)二：成本上漲

面臨目前市場(chǎng)上材料、人員工資不斷上漲；成本不斷增加、我們的簽單價(jià)始終上不去、怎么辦?

痛點(diǎn)三：?jiǎn)瘟繙p少

信息渠道來(lái)源廣泛、客戶獲取信息資源渠道較多；加之道路交通發(fā)達(dá)、外地的公司參與本地競(jìng)爭(zhēng)；連鎖集團(tuán)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與他們合作的裝修公司捆綁銷售；就無(wú)須造成我們的業(yè)務(wù)單量上不去、在推廣也缺少效果、信息量越來(lái)越少；

痛點(diǎn)四：缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

裝修公司普遍缺乏自主的產(chǎn)品研發(fā)、核心定價(jià)的權(quán)力；沒有產(chǎn)品核心、沒有技術(shù)核心、你拿什么定價(jià)；都缺乏自主產(chǎn)品、沒有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力、我們?nèi)狈诵母?jìng)爭(zhēng)力；受制于人；這些問(wèn)題怎么辦？

痛點(diǎn)五；管理難

施工周全廠、過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題、一個(gè)問(wèn)題在不同的裝修公司同樣犯錯(cuò)、沒有一套流程式的管理模式、缺乏一套流程的施工標(biāo)準(zhǔn)；

痛點(diǎn)六：人才缺乏

施工人才不好找、從業(yè)人員減少、轉(zhuǎn)行改行人多；能力強(qiáng)的有點(diǎn)資源的就單干；人才嚴(yán)重流失、技術(shù)人才更是青黃不接、還有挖墻角走私單嚴(yán)重、管理難；怎么辦？

4、普遍文化程度低；學(xué)習(xí)不夠；專業(yè)化程度低，競(jìng)爭(zhēng)單一，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力只有靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是目前的主要形式；行業(yè)處于低水平競(jìng)爭(zhēng)狀況，再加上整個(gè)市場(chǎng)不規(guī)范，造成行業(yè)內(nèi)的自律水平差，相互貶損，相互拆臺(tái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)；

5、缺乏自主產(chǎn)品、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力；受制于人；技術(shù)開發(fā)滯后，新材料、新工藝、新技術(shù)、接收能力差。

6、習(xí)慣于縱向的比較，看到的往往是發(fā)展和成績(jī)，而不重視橫向的比較，去發(fā)現(xiàn)差距和不足；不能準(zhǔn)確的把握自己的位置，調(diào)整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。裝飾行業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化，行業(yè)內(nèi)普遍對(duì)了解不足，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)運(yùn)作慣例和規(guī)則認(rèn)識(shí)不清，對(duì)所面臨的壓力準(zhǔn)備不充分，沒有把企業(yè)放在市場(chǎng)的大環(huán)境下進(jìn)行分析、研究，

7、人才流失、技術(shù)人才青黃不接、挖墻角走私單、管理難；

8；獲取客戶成本增加、獲客難、找單難、推廣難、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)無(wú)從下手；

9；行業(yè)專業(yè)技術(shù)能力不足、工程質(zhì)量扯皮；不同的問(wèn)題在不同的公司反復(fù)出現(xiàn)。

涂總認(rèn)為一個(gè)酒店餐飲資源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)那我們的出路在哪里呢？如何走出去？單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，跟著團(tuán)隊(duì)平臺(tái)才是出路；

干掉康師傅的，不是統(tǒng)一，而是外賣；打敗大潤(rùn)發(fā)的，不是沃爾瑪，而是電商。”隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的來(lái)臨，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)迭代加速。與此同時(shí)，疫情陰影籠罩之下，大眾消費(fèi)心理和行為迅速發(fā)生了改變，線下消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)為線上，覆蓋人群的年齡范圍更廣，新的消費(fèi)習(xí)慣悄然間正在形成。而對(duì)于想要生存乃至更進(jìn)一步的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去.....干掉你企業(yè)的不是你做的不多、而是市場(chǎng)的變化你的模式、思路跟不上；用80年度的戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)21世紀(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)；

美國(guó)人際溝通專家J.丹.羅斯維爾及中國(guó)華為任正非都指出，未來(lái)社會(huì)，將不再是單打獨(dú)斗的社會(huì)。人們對(duì)團(tuán)隊(duì)組織、科技信息、平臺(tái)化的的依賴性會(huì)更大。

2018年，沃爾瑪、京東、京東到家和騰訊首次聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)零售商超全渠道融合發(fā)展年度報(bào)告》以沃爾瑪商超為代表，騰訊+京東+京東到家三方聯(lián)合賦能線下逐漸產(chǎn)生合力，這4家隨便哪一個(gè)都是業(yè)內(nèi)的龍頭老大，獨(dú)當(dāng)一面，這些頭部企業(yè)都紛紛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成商業(yè)矩陣，可見合作已經(jīng)成為時(shí)代的必然。

只有加入平臺(tái)、進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)才是出路；個(gè)人干不過(guò)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)干不過(guò)系統(tǒng),系統(tǒng)干不過(guò)趨勢(shì) 個(gè)人干不過(guò)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)干不過(guò)趨勢(shì)；單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，跟著團(tuán)隊(duì)平臺(tái)才是出路；一個(gè)人可以走的很快，因?yàn)槟憧梢圆粩嗟慕o自己加油鼓勁；一群人可以走的更遠(yuǎn)，因?yàn)橐宦飞洗蠹叶荚诒舜藥椭⑾嗷シ鰯y。 “互助互利”，共享實(shí)現(xiàn)共贏常言道“眾人拾柴火焰高”，在這個(gè)互助的時(shí)代，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，最好的方法就是“抱團(tuán)”。毋庸置疑，其實(shí)，在當(dāng)今社會(huì)，最智慧的人大部分不是因?yàn)樽陨砟芰?qiáng)，而是懂得向他人借力實(shí)現(xiàn)自己的收益。在借助他人之力盈利的同時(shí)，還應(yīng)該努力對(duì)自己的產(chǎn)品內(nèi)容深耕；

成都海文裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司供稿；

www.gemeukecgee.cn